FMB EXPORT accompagne les entreprises européennes des secteurs agricoles et agroalimentaires tout au long du processus de mise en place de leurs stratégies commerciales vers le Canada et les États-Unis.
NOS SERVICES
Nos services à la carte s'inscrivent dans chacune des étapes de votre planification stratégique internationale; du diagnostic d'affaires permettant d'évaluer le potentiel export de vos produits/services jusqu'à l'étape de commercialisation.
FMB EXPORT vous épaule, conseille et vous oriente pour anticiper et maitriser les risques propres à chaque projet d'exportation outre-atlantique.
Feuille de route vers les Amériques :
Réflexion
Diagnostic export
Évaluation
Étude de marché
Planification
Plan export
Action
Alignement stratégique interne
Action
Prospection
Action
Commercialisation vers Canada et USA
RÉFLEXION
Diagnostic export
Connaître votre entreprise, vos produits/services/solutions, vos outils, votre projet d'exportation, vos objectifs, votre degré d’avancement, vos ressources.
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Identification des enjeux principaux et des besoins spécifiques.
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Définition des expertises requises.
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Rédaction d'une synthèse et d'une feuille de route.
ÉVALUATION
Étude marché
Collecter et analyser des données primaires et secondaires permettant de définir votre marché cible en Amérique du Nord; la demande; la concurrence; la clientèle; l'environnement, la taille du marché, les tendances..
Obtenir une idée plus claire des joueurs (création d'une liste) oeuvrant sur le marché cible et une première vision de MATCH de votre offre avec le marché local.
PLANIFICATION
Plan export
Cet exercice constructif permet de bien définir la stratégie de pénétration de marché et les différentes actions devant être posées dans le temps pour une expérience outre-atlantique réussie.
Le plan export comporte :
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Une analyse interne
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Les données principales du marché cible (captées dans l'étude de marché)
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Une analyse FFOM (Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces)
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Une description précise de votre offre
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La stratégie de pénétration de marché (Mode de distribution, business model, plan marketing)
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Le plan logistique et douanes
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La stratégie tarifaire
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Le budget et le financement de votre projet
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Les parefeux mis en place pour maitriser les risques (légaux, financiers, PI, fiscaux)
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L'échéancier et le plan d'actions
ACTION
Alignement interne
Prospection
Commercialisation
Mise en place des pare-feux :
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Réglementation et conformité
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Propriété Intellectuelle
Prospecter, identifier et
qualifier :
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Recherches et qualifications de partenaires nord-américains (clients, prescripteurs, distributeurs, agents..)
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Adapter les contenus (offre et outils marketing) aux marchés nord américains.
NOS SERVICES À LA CARTE